Paskutinį kartą peržiūrėta: 2018-06-26 16:35:21

Kodėl nėra užsakymų?

Greičiausiai labai nesuklysime, jei pasakysime, kad kone kiekvieną internetinės parduotuvės savininką vargino klausimai: „Kodėl internetinėje parduotuvėje nėra užsakymų?“, „Kodėl krenta pardavimai?“, „Kodėl atsiranda lankytojų“. , bet nėra užsakymų?“ , „Kodėl žmonės neperka iš mano internetinės parduotuvės, o mano konkurentų pardavimai auga? ir panašiai. Visiškai užtikrintai galima teigti, kad tie verslininkai, kurie nesugebėjo išspręsti šios problemos, anksčiau ar vėliau buvo priversti uždaryti arba mesti savo verslą. O tokių žmonių internetinėje prekyboje yra didžioji dauguma. Sprendžiant iš to, kad skaitote šį tekstą, panašūs klausimai kamuoja ir jus.

Kiekvienas, susidūręs su tokia problema, pirmiausia pradeda ieškoti patarimų, rekomendacijų, paruoštų receptų, kaip ją išspręsti internete įvairiose teminėse svetainėse. Jums taip pat gali būti žinoma ši situacija. Prieinate prie tokių šaltinių ir užduodate klausimą: „Kodėl nėra pardavimų? Kai kas rekomenduoja atlikti internetinės parduotuvės svetainės optimizavimą paieškos sistemoms, pradedant SEO auditu arba investuoti į kontekstinę ir kitą reklamą. Kiti pataria gerinti svetainės ergonomiką (naudotumą), keisti išdėstymą, paspartinti svetainės puslapių įkėlimą ar net pakeisti variklį ir perdaryti visą svetainę nuo nulio.

Pradedate bandyti įgyvendinti šiuos pasiūlymus. Arba bandote savarankiškai įsisavinti internetinės reklamos, interneto dizaino ar programavimo teoriją ir praktiką, kad galėtumėte dar kartą pabandyti viską padaryti patys. Arba mokėkite dizaineriams už „parduodamo“ dizaino kūrimą, programuotojams už visokių „gudrybių“ maketavimą, konfigūravimą ir įdiegimą, SEO specialistams už reklamą.

Tačiau dėl to kiekvieną kartą patiriate tik nusivylimą. Geriausiu atveju grįžtate ten, kur pradėjote – „Kodėl nėra pardavimų? Blogiausiu atveju sulaukiate papildomų sankcijų iš paieškos sistemų už nepriimtinų reklamos metodų naudojimą ar tiesiog neveikiančios svetainės turėjimą. Ir tai nenuostabu, nes šiuos teminius išteklius, kaip taisyklė, kuria svetainių kūrėjai arba SEO specialistai, o didžioji dalis lankytojų yra specialistai, kurie ieško darbo arba tiesiog nekantrauja pasijusti bent kiek protingesni. nei kiti.

Galiausiai visus šiuos patarėjus pradedi laikyti mėgėjais, aferistais, niekšais, grobstytojais (turiu pasakyti, dažnai ne be reikalo). Sunkiai surinktos lėšos pardavimams didinti baigiasi, o vietoj jų lieka skolos. Apatija pradeda jus įveikti ir jūs norite atsisakyti savo proto, dėl kurio praleidote mėnesius ar net metus savo gyvenimo. Esant tokiai situacijai, svarbiausi klausimai yra 2: kas kaltas, tiksliau, kokia nesėkmių priežastis ir ką daryti.

Ekspertas pateiks visus jums reikalingus atsakymus, jei gaus jam reikalingus klausimus.

Ekspertų taisyklės

Pagrindinė ir vienintelė problemos priežastis yra klausimas: „Kodėl nėra užsakymų? - tai yra internetinės parduotuvės organizavimo trūkumai, tai tam tikru būdu nesilaikoma pagrindinės taisyklės, aptartos skyriuje „“. Tačiau kiekvienu atveju ši priežastis turi savo apraiškas, savo ypatybes, nulemtas konkrečios internetinės parduotuvės specifikos, išorinių jos veikimo sąlygų ir daugelio kitų veiksnių. Be to, kiekvienas internetinės parduotuvės savininkas/vadovas tas pačias problemos apraiškas gali matyti kiek skirtingai. Pažvelkime į kelis aiškumo pavyzdžius.

Internetinės parduotuvės darbo organizavimo trūkumai jos savininkui gali pasirodyti kaip apskritai neteisingas prekybos strategijos pasirinkimas. Skirtingoms prekių rūšims ir skirtingoms pirkėjų grupėms reikia naudoti skirtingus prekybos modelius, taigi ir skirtingas prekybos strategijas. Pasirinkus strategiją, kuri neatitinka produkto ar rinkos pobūdžio, galiausiai atsiranda pardavimų stoka ir sakramentinis klausimas „Kodėl nėra užsakymų? Šį požiūrį išsamiau apsvarstysime skyriuje „“.

Kai kurie žmonės mano, kad problemos priežastis yra „Kodėl nėra užsakymų? kaip neatitikimas tarp internetinės parduotuvės plėtros ir apskritai internetinės prekybos plėtros tendencijų, rinkų pokyčių bei vartotojų ir pirkėjų elgsenos. Tiesą sakant, tikroji problemos priežastis slypi internetinės parduotuvės pokyčių organizavimo trūkumuose, pokyčių valdymo defektuose įmonėje. Skiltyje „“ apžvelgiame svarbiausias tendencijas, kurių sekimas padės internetinei parduotuvei prisitaikyti prie dabartinių visos pramonės pokyčių ir taip sumažinti problemos, vadinamos: „Kodėl nėra užsakymų, riziką? “

Tiems, kurie įpratę į problemas įmonėje žiūrėti per vidinių technologinių, administracinių ir kitų procesų prizmę, užsakymų trūkumo ir mažų pardavimų priežastis gali būti pateikta kaip tarptautinių kokybės standartų nesilaikymas. Pardavimas yra šio proceso rezultatas kaip užsakyta veiksmų seka, o rezultato kokybė visada priklauso nuo jo gavimo proceso kokybės (beje, tai yra vienas pagrindinių tarptautinės kokybės sistemos kūrimo principų valdymo standartai, žinomi kaip ISO 9000, autoriaus pastaba). Ir mes apsvarstysime tipines privačias prekybos proceso problemas, dėl kurių trūksta užsakymų internetinėje parduotuvėje „“ skiltyje.

Požiūriai į problemą „Kodėl nėra užsakymų? iš skirtingų požiūrių yra svarbūs, nes iš kiekvienos pozicijos geriau matosi jos trūkumai organizuojant internetinės parduotuvės darbą, o tai reiškia, kad siekiant geriausio rezultato, patartina savo verslą išstudijuoti iš visų pusių. Jei mokytis per sunku ir neturite tam laiko, tuomet geriau kreiptis pagalbos į specialistus.

Jei jau žinote atsakymą į klausimą, kokia yra pardavimų trūkumo ar trūkumo problemos priežastis, laikas pereiti prie atsakymo į klausimą: „Ką daryti? Skiltyje „“ renkame visus galimus atsakymus į šį klausimą. Tačiau verta atminti, kad šiose paieškose yra keli keliai.

Kai uždavėte klausimą „Kodėl nėra užsakymų?“, kuris jus čia atvedė, kokį atsakymą norėjote gauti? Ar jums reikia paprastų lengvos laimės receptų ar veiksmingų rekomendacijų, pagrįstų realybe?

Pirmuoju atveju siūlome pereiti į skyrių „“. Jame yra daug patarimų iš interneto, kuriuos galbūt jau skaitėte, tačiau mes išanalizavome jų veikimą ir pateikėme rekomendacijas, kokiomis sąlygomis šie patarimai gali būti ne tik taikomi, bet ir labai naudingi. Kitaip tariant, stengėmės, kad neužliptumėte ant „seno grėblio“.

Antruoju atveju yra keletas variantų. Pirmasis yra savarankiškai parengti šias rekomendacijas, remiantis savo žiniomis apie internetinės prekybos teoriją, ir šiuo atveju kviečiame į skyrių „“. Antrasis – naudoti išsamią priemonių sistemą, suformuotą skyriuje „“.

Nenorite gaišti laiko ir pastangų savarankiškam mokymuisi? Ar esate pasirengęs susisiekti su specialistu, kad išspręstumėte pardavimų didinimo problemą?
Taip pat būsime labai dėkingi už dalyvavimą mini apklausoje, komentarus, atsiliepimus ir rekomendacijas socialiniuose tinkluose.

Tarkime, jūs ką tik pradėjote, visur paskelbėte informaciją apie savo sugebėjimus ir pradėjote laukti užsakymų. Bet jų vis dar nėra.
95% žmonių tokioje situacijoje pereina prie kitos veiklos (dažniausiai pramogos) ir nutolsta nuo temos, nepaisant to, kad darbui skirtas laikas dar nesibaigė.

Mažas nukrypimas: bet kokį darbą atliksite daug geriau ir kokybiškiau, jei susitelksite ne į pinigus, už kuriuos jums sumokės, o į naudą, kurią jie atneš jūsų vartotojams.

Aukštos kokybės tekstas

Vertė yra aukštos kokybės tekstas, kurio nereikia redaguoti, jūsų, kaip atlikėjo, patikimumas ir kliento pasitikėjimas jumis.
Toks virtualus vartotojas yra labai patogus tuo, kad galite jam pateikti jums patogius reikalavimus.
Taigi, jei esate labai gerai išmanantis apie gimdymą, jūsų virtualus vartotojas pareikalaus iš jūsų tekstų apie gimdymą.

• Kai kurie iš šių straipsnių pateks į tekstų mainus, kur juos galės įsigyti tikri klientai.
  Tokie paketai labai gerai parduodami, kai žiniatinklio valdytojas planuoja sukurti ar užpildyti svetainę konkrečia tema, todėl jis mielai iš jūsų nusipirks visus 30 straipsnių apie tankus vienu metu.
• Dalis jo bus panaudota portfeliui kurti. Portfelyje geriausia atrinkti geriausius tekstus, parašytus virtualiam vartotojui.
  Idealiu atveju jums reikės padaryti svetainę su patogia perrašymo užsakymo forma ir visus pasirinktus straipsnius publikuoti Portfolio skiltyje, nurodant šaltinio tekstą arba nuorodą į jį, kad klientas turėtų galimybę palyginti.

Apie klientus

Kai kurie nesąžiningi žiniatinklio valdytojai turi blogą įprotį peržvelgti mainų skyrių „Portfolio“ ir patikrinti, ar ten paskelbti tekstai yra unikalūs.

• Jei tekstas yra unikalus, žiniatinklio valdytojas nedelsdamas paskelbia jį savo svetainėje ir paieškos sistemoms automatiškai tampa vieninteliu teksto autoriumi ir savininku.
• Jei vėliau nuspręsite sukurti savo svetainę ir paskelbti joje savo portfelio darbus, greičiausiai gausite draudimą arba filtrą iš neunikalaus turinio paieškos sistemos, nes koks nors gudrus žiniatinklio valdytojas kažkodėl nusprendė paskelbti šį tekstą už jus .

Tai taip pat gali neigiamai paveikti jūsų reputaciją, kai klientas nusprendžia patikrinti jūsų tekstus ir įtaria, kad jūs juos tiesiog pavogėte iš kitos svetainės, o ne patys.
Parašyk komentaruose:

• kiek tekstų šiuo metu turite savo portfolio?
• ar planuojate jį padidinti per ateinančias 7 dienas
• iki kokio straipsnių skaičiaus planuojate padidinti savo portfelį per 7 dienas.

}