Sveiki, mieli internetinio žurnalo „svetainė“ skaitytojai! Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kas yra tikslinė reklama, kaip nustatyti taikymą ir pakartotinį nukreipimą reklamos platformose, kokios yra tikslinės reklamos užduotys (tikslai).

Iš šio straipsnio sužinosite:

• Kas yra tikslinė reklama, koks šios priemonės veikimo principas ir kokias problemas ji sprendžia;
• Kokie yra tikslinės reklamos tipai ir kaip nukreipti reklaminę kampaniją;
• Kas yra pakartotinis taikymas ir kodėl jis reikalingas?

1. Kas yra tikslinė ir tikslinė reklama - sąvokų apžvalga 📃

Be to, jei reklamos rodymas sukonfigūruotas specialiai tikslinei grupei, tada skelbimų konversija padidės , dėl ko sumažėja pačios reklamos išlaidos. Tikimybė, kad susidomėjęs vartotojas, patekęs į svetainę per reklaminį pranešimą, imsis tam tikrų veiksmų, yra daug didesnė. Svetainės konversijos () padidėjimas ir lankytojų išlaikymas taip pat turės įtakos jūsų pozicijai paieškos sistemos rezultatuose.

Taip pat galite nuspėti, kokį rezultatą duos reklama ir kiek bus perkama bei skambinama.
Tokiu atveju darbuotojai susidoros su netikėtai dideliu darbo kiekiu.

Pliusasį viską, jei paslauga ar prekė siūloma reguliariai ( Pavyzdžiui: kirpyklos paslaugos, odontologija), tada Tikslinė reklama padės vienkartinius klientus „paversti“ nuolatiniais.

2. Kaip veikia tikslinė reklama 💎

Pagrindinė sėkmingo nukreipimo reklaminėje kampanijoje sąlyga yra kuo išsamesnės informacijos apie kiekvieną vartotoją prieinamumas. Pagal šią informaciją sistema nuspręs, transliuoti reklamą potencialiems klientams ar ne.

Dėl šios priežasties taikymas dažniausiai socialiniuose tinkluose, kur vartotojai registruodamiesi savarankiškai nurodo informaciją apie save.

Yra keletas sąlygų, kurioms esant reklama bus Atstumtas :

• Reklama turi erotiškumo elementų (tekste ar paveikslėlyje), reklamuoja pornografines svetaines ar sekso prekių parduotuves;
• Skelbime pateikiami vartotojų asmens duomenys;
• Finansinių piramidžių (biržų) reklama;
• Skelbime yra gramatinių klaidų arba jis parašytas didžiosiomis raidėmis;
• Bandote reklamuoti svetainės, kurioje reklamuojate, konkurentus;
• Reklamuojami alkoholio ar tabako gaminiai;
• Skelbimo tekste nurodyta kontaktinė informacija;
• Naudojami kitų žmonių logotipai, prekių ženklai ar vardai.

1. Yandex.Direct;
2. Google AdWords;
3. MyTarget;
4. socialinė žiniasklaida ( VK, Facebook, Instagram ir kt).

Straipsnyje išsamiau pakalbėsime apie taikymo nustatymą kiekviename iš jų.

Kokie yra pagrindiniai tikslinės reklamos tikslai ir uždaviniai?

3. Kokie yra tikslinės reklamos tikslai ir uždaviniai? 📑

Taigi, kokie yra reklamos kampanijos taikymo tikslai ir tikslai?

• Prekių ir paslaugų pardavimų didinimas;
• Vartotojų mokymas naudotis produktu ar paslauga;
• Potencialių klientų dėmesio patraukimas ir palaikymas, jų linksminimas;
• Sukurti tam tikrą įspūdį auditorijai apie įmonę/prekės ženklą/logotipus/prekę ar paslaugą ir jų vartotojiškas savybes.

1. Patraukia labai siaurų tikslinės auditorijos sluoksnių dėmesį, labiausiai linkę atlikti tam tikrus veiksmus (dažniausiai įsigyti prekę);
2. Apibendrintas informacijos pateikimas (Pavyzdžiui, vartotojas gali gauti išsamią informaciją, jei seka nuorodą);
3. Gebėjimas greitai atlikti reikiamus veiksmus (pirkimai, konsultacijos, skambučiai ir kt.).

Pagrindiniai taikymo tipai (taikymas)

4. 7 pagrindiniai taikymo tipai reklamos kampanijoje 📋

Pažvelkime į populiariausias tikslinės reklamos rūšis.

Tipas 1. Teminis taikymas

Taikymo tipas, kurio darbas priklauso nuo to, į kokius interesus ir temas reklama yra nukreipta. Pasirinkus norimą temą ir radus jai artimus vartotojus, jiems rodomi skelbimai.

Pagrindinis dalykas tokio tipo taikyme– pasirinkti teminę platformą, atitinkančią nurodytus kriterijus (temą, interesus). Būtent ant jų bus transliuojama reklamuotojo reklama. Jei nurodyta tema sutampa su svetainės temine kryptimi, tada reklama turės maksimalus galimas poveikis.

2 tipas. Geografinis taikymas

Šio tipo taikymo užduotis yra paprasta – pasirinkite žmones, gyvenančius jūsų ieškomoje vietovėje.

Tipas 3. Taikymas pagal laiką

Taikymas pagal laiką yra patogus įrankis, leidžiantis nustatyti reklamą konkrečiam laikui, pavyzdžiui, sutampančiam su reklamuotojo darbo grafiku. Tai leis greitai reaguoti į visus žmonių užsakymus. Žinoma, jei jūsų organizacija dirba visą parą, tokia reklama taip pat gali būti rodoma be pertraukų.

4 tipas. Taikymas pagal demografinius rodiklius

Šio tipo taikymą galima naudoti nustatant reklamą socialiniuose tinkluose (VKontakte ir kt.). Beje, šis tipas apima ir reklaminio pranešimo geografinį taikymą.

Galite nurodyti tikslinės auditorijos lytį ir amžių. Tada įvestos reikšmės taps tinkamų vartotojų charakteristikomis. Atitinka visus pasirinktus kriterijus ( amžius, lytis, gyvenamoji vieta), jūsų reklama bus perduota asmeniui.

1. teminis taikymas (kurių kriterijų nustatymas yra interesų grupės);
2. elgsenos taikymas (informacijos rinkimo apie vartotojo veiksmus internete naudojant slapukus mechanizmų įdiegimas);
3. geografinio elgesio taikymas ir kiti.

Žingsnis po žingsnio nurodymai, kaip nustatyti taikymą reklaminėje kampanijoje – 5 žingsniai

5. Kaip nustatyti taikymą – 5 tikslinės reklamos nustatymo etapai 📝

Total išsiskiria 5 tikslinės reklamos nustatymo etapai .

1 etapas. Tikslinės auditorijos portreto apibrėžimas

Šiuo tikslu jis atliekamas renkant informaciją apie vartotojus : analizuojamas vartotojų elgesys, jų interesai, pomėgiai ir panašūs požymiai.

2 veiksmas. Skelbimo vaizdo pasirinkimas

Kiekvienas šaltinis turi savo nustatytus vaizdo parametrus, todėl atidžiai juos perskaitykite.

Svarbu kad vaizdas būtų kokybiškas ir patrauktų dėmesį.

3 etapas. Parametrų nustatymas

Pereikime prie tikslinio vartotojo parametrų nustatymo – nurodykite jį amžiaus , grindų , vieta ir kiti galimi parametrai.

4 etapas. Skelbimo pavadinimo ir teksto sudarymas

Padaryti trumpą Skelbimo tekstas , perteikdamas reklaminės žinutės esmę. Suteikime jam pastebimą titulą .

5 etapas. Kainos ir mokėjimo būdo nustatymas

Yra 2 būdai sumokėti už tokią reklamą:

• 1 būdas. Už parodymus (vidutiniškai prieš 5 rublių vienai parodai);
• 2 būdas. Už paspaudimus (vidutiniškai prieš 7 rublių vienu paspaudimu).

Skelbimų rodymo kaina priklauso nuo konkurencijos ir nišos pelningumo. Pavyzdžiui, „reklama“ Forex ar nekilnojamajame turte yra labai brangi.

6. Kaip nustatyti tikslinę reklamą pagrindinėse internetinėse platformose (Vkontakte, Facebook, Yandex.Direct) 💻

Yra daug platformų, kurios leidžia nustatyti tikslinę reklamą. Labai gerai šiuo atžvilgiu socialinė žiniasklaida – dėl to, kad patys vartotojai palieka informaciją apie save, veikia laisvai ir prisijungia prie įvairių teminių bendruomenių. Tikslinė reklama taip pat yra didžiosiose paieškos sistemose.

Straipsnyje apžvelgsime keletą platformų, veikiančių su tokio tipo reklama - Yandex , Google , Susisiekus su , Klasės draugai Ir Facebook .

1) PS Yandex ir Google

Paieškos sistemos transliuoja kontekstinę reklamą, remdamosi reklamuojamo objekto tikslinės auditorijos duomenimis, tikėdamiesi, kad vartotojai imsis tam tikrų veiksmų (Apie tai, kas yra režisierius, rašėme atskirame leidinyje).

Todėl kontekstinėje reklamoje galima naudoti taikymą, tačiau paslaugose pasirinkti tikslinę auditoriją Google.AdWords Ir Yandex.Direct Yra ribotas įrankių rinkinys – geografinis taikymas, taikymas pagal laiką ir pan.

Taikymo pagal laiką nustatymo „Yandex.Direct“ pavyzdys

Niekas nežino, kaip „Google“ ir „Yandex“ toliau plėtos taikymą paieškos sistemose.

Pvz, „Yandex V 2013 metų išvystyta paslauga "Crypt" . Jie teigė, kad paslauga galės nustatyti tinklo vartotojų lytį ir amžių bei pajamas (net ir neregistruotus sistemoje). Šis projektas turėjo potencialo, bet šiuo metu yra sulaikytas.

2) Socialinis tinklas Facebook

Šioje svetainėje tikslinė reklama sukonfigūruojama pagal daugybę parametrų. Norėdami pradėti jį nustatyti, turite eiti į puslapį facebook.com/advertising paspausdami mygtuką " Sukurti reklamą“ Po to įjungiamas žingsnis po žingsnio reklamos kūrimo režimas.

Visi veiksmai turi būti atlikti, todėl atidžiai apsvarstykite tolesnius kiekvieno iš jų veiksmus.

1 veiksmas. Reklamos kampanijos tikslo pasirinkimas

2 veiksmas: sukurkite skelbimą

Norėdami užpildyti, turite įklijuoti laukus titulą , tekstą Ir paveikslėlį savo reklaminį pranešimą. Taip pat galite pasirinkti keletą papildomų nustatymų.

Atlikę visus būtinus veiksmus, jūs aiškiai pažiūrėkite, kaip atrodys jūsų skelbimas.

3 veiksmas: įveskite tikslinės auditorijos kriterijus

Taikymas atliktas pagal bendrą principą– išsamiau atskleisti tikslinę auditoriją. Galite naudoti papildomas parinktis nustatydami tikslinę reklamą socialiniuose tinkluose, pvz. geografinis taikymas .

Baigę tai, paspauskite "Pateikti užsakymą" . Papildyti sąskaitą galite pavedimu iš banko kortelės.

3) Socialinis tinklas VKontakte

Po to pasirinkite „Tiksliniai skelbimai“ , o tada paleisti "Sukurti skelbimą" .

Turite pasirinkti, kuris objektas bus reklamuojamas:

1. Trečiosios šalies svetainė;
2. Vaizdo įrašas;
3. Socialinio tinklo aplikacija arba mobilioji aplikacija;
4. Teminė bendruomenė.

• Paveikslėlis su tekstu;
• Didelis vaizdas;
• Specialus formatas.

Užpildykite žemiau esančius laukus didžiosiomis raidėmis Ir pagrindinis skelbimo teksto dalis. Dešiniajame lange rodomas priimtinas vaizdo dydis.

Žemiau pateikiamas specialus skyrius, kuriame, jei reikia, galite pasirinkti skelbimo tema.

Dabar pereikime prie paties taikymo nustatymo arba tikslinės auditorijos (tikslinės auditorijos) pasirinkimo.

Galite pasirinkti potencialių vartotojų geografiją (nuo šalies iki gatvės) ir jų socialines-demografines charakteristikas.

• Pasaulėžiūra ir religija;
• Ištekliai, kuriuose buvo naudojamas VKontakte socialinis mygtukas;
• Pomėgiai, kuriuos vartotojas nurodė savo puslapyje;
• Vartotojų bendruomenių subjektai;
• Naudotos programos;
• Šalys, kuriose naudotojas prisijungė prie interneto.

Dešinėje ekrano pusėje rodomas šį aprašymą atitinkančių žmonių skaičius ir rekomenduojamas mokestis už paspaudimą.

Paskutinis etapas (kainos ir vietos nustatymas) kuriant reklamą VKontakte

Paskutiniame etape pasirenkate mokėjimo būdas transliuojama reklama (neprivaloma – vienam įspūdžiui arba už skelbimų paspaudimus), ją vieta (platformos, kuriose skelbiamas jūsų pranešimas), ir kaina spustelėjus skelbimą arba jį rodant. Toliau įveskite savo reklamos kampaniją.

Skelbimas baigtas, todėl spustelėkite mygtuką "Sukurti skelbimą".

4) Socialinis tinklas Odnoklassniki

Šis socialinis tinklas turi gana nedidelę pasirinkimo galimybę nustatyti tikslinės auditorijos kriterijus. Šioje svetainėje (su menkomis priemonėmis) beveik neįmanoma tiksliai sureguliuoti reklamos konkrečiai žmonių grupei.

Reklamos rodymo šiame šaltinyje paslauga priklauso Mail.ru. Todėl pirmiausia turite užsiregistruoti target.my.com . Sukūrę savo profilį, galite pradėti rinkti ir pradėti reklamos kampaniją.

1. Telefonams optimizuotos programos ir svetainės;
2. Žaidimai;
3. Renginys ar grupė;
4. Kita svetainė.

Tada turite nurodyti, kurioje platformoje norite talpinti skelbimą:

• Teminis;
• Socialinė žiniasklaida („Odnoklassniki“, „MoiMir“, „Pochta Mail.ru“ ir kt.).

Paspaudę ant skelbimo skilties, galite įvesti skelbimo pavadinimą ir tekstą.

Skelbimo kūrimas target.my.com – skelbimo pavadinimo ir teksto parašymas, nuotraukos įkėlimas, taikymo nustatymas

• Minimalus suvartojimas. Taikant šią strategiją, kursas svyruos iki priimtino lygio. Šis metodas leidžia lanksčiai paskirstyti kiekvieno perėjimo išlaidas (jei auditorijos aktyvumas bus didelis, rodiklis bus sumažintas iki minimumo), tačiau auditorijos aprėptis bus mažesnė.
• Fiksuota norma. Idėja tokia, kad už kiekvieną paspaudimą mokama už nustatytą kainą, nepriklausomai nuo transliacijos laiko (naktį auditorija mažiau aktyvi, o dieną veiksmų padaugėja).
• Maksimalus perėjimų skaičius. Ši strategija reiškia, kad sulauksite didžiausio galimo apsilankymų skaičiaus už nustatytą vidutinį dienos mokestį už paspaudimą.

Tada paskirstome kampanijos biudžetą. Baigę nustatyti taikymą, papildykite paskyros, kurioje planuojate reklamuotis, likutį.

Kai sąranka bus baigta, jūsų skelbimas bus transliuojamas.

7. Kur užsisakyti tikslinę reklamą - TOP 3 mainai 📎

1. Darbas-zilla

Work-zilla yra nuotolinė darbo birža. Oficiali svetainė - Work-zilla.com

Naudodami šį šaltinį galite rasti rangovą, kuris išspręstų daugybę įprastų ir ilgalaikių įvairaus sudėtingumo užduočių. Užduotys gali būti visiškai skirtingų tipų, įskaitant - tikslinės reklamos nustatymas .

Tinka tiems klientams, kurie neturi laiko ir žinių atlikti kokius nors darbus, arba tam reikalingas asmeninis žmogaus buvimas ar specialios žinios.

Užsakymas sudaromas standartiniu būdu: paruošti trumpą techninė užduotis , duok reikiamą nuorodos ir pasirinkite savo atlikėją. Papildykite likutį mokėjimui ir nurodykite užsakymo kainą. Finansiniais skaičiavimais pasirūpina tarnyba, gaudama tam tikrą % nuo užsakymo sumos.

Biržoje yra daug mažai apmokamų ir ilgalaikių darbų, todėl čia užsisakę tikslinę reklamą ir nustatę gerą jos kainą, gausite daug atlikėjų. Be to, čia geriausiai apmokamos sritys yra IT ir internetas.

Be to, išteklių administravimas išsprendžia daugybę problemų kliento naudai.

2.Tu taip

Paslauga, padedanti surasti rangovą įvairioms užduotims atlikti. Svetainė pritaikyta ir mobiliajai versijai.

Išskirtinis bruožas yra ką atlikėjas turi išgyventi patikrinimas prieš jam priimant užduotį. Už prašymo pateikimą darbuotojui imamas nedidelis mokestis.

Administracija paprastai pristato gana rimtas reikalavimus atlikėjams, kad klientas galėtų būti tikras, kad užsakymas bus įvykdytas.

3.FL

Viena iš seniausių laisvai samdomų paslaugų platformų, senais laikais žinoma kaip free-lance.ru . Ši birža veikia ir kaip tarpininkas, siūlantis saugias operacijas, gaunantis jas % .

Profesionalesni atlikėjai dirba iš mokamos sąskaitos. Savybės didelės komisiniai mokėjimai.

Prieš pasirenkant tinkamą laisvai samdomą darbuotoją, galima surengti konkursą (rašėme ankstesniame straipsnyje).

8. Privalumai ( + ) ir minusai (− ) tikslinės reklamos 💡

Pažvelkime į pagrindinį privalumų Ir trūkumai tokio tipo reklama.

• Reklaminės žinutės transliavimas siauram tikslinės auditorijos segmentui. Tai yra pelningesnis pasirinkimas nei jo demonstravimas masėms;
• Lengvas nustatymo procesas (jei žinomi teisingi potencialių klientų atrankos kriterijai);
• Galima nukreipti reklamą į konkurentų auditorijas. Kai kuriuos iš jų galėsite patraukti į savo pusę – padidės konkurencingumas;
• Galite atlikti testus ir gauti rezultatus per trumpiausią įmanomą laiką. Tai leis lanksčiai konfigūruoti reklaminę kampaniją, prireikus ją koreguojant;
• Momentinis atsakas. Patekęs į tokį skelbimą, susidomėjęs asmuo vienu paspaudimu gali patekti į reklamuojamo objekto puslapį;
• Galite suprojektuoti vaizdinį komponentą - paveikslėlis su aprašymu.

• Išteklius gali uždrausti reklamuoti tam tikrų rūšių prekes ir paslaugas (Pavyzdžiui, alkoholio ir tabako gaminių svetainės, finansinių organizacijų ištekliai ir pan.);
• Iš pradžių vartotojų motyvacija yra maža. Su tokia reklama jis susiduria tiesiog apsilankęs svetainėje, neketindamas pirkti ar užsiprenumeruoti;
• Dėl žemos motyvacijos kenčia reklamos konversija;
• Reklamos objektas neturėtų turėti per plačios tikslinės auditorijos, kitaip jis bus nenaudingas. Tokia reklama turėtų būti naudojama tik tada, kai reklamuojate produktą ar paslaugą, skirtą griežtai apibrėžtai ir siaurai tikslinei vartotojų kategorijai.

Retargeting – kas tai yra ir kam jis skirtas, pagrindiniai retargetingos reklamos privalumai ir trūkumai, kuo skiriasi pakartotinė rinkodara ir pakartotinis taikymas

9. Kas yra pakartotinis taikymas ir kuo jis skiriasi nuo pakartotinės rinkodaros – koncepcijos ir jos veikimo apžvalga 🔔

Tokiu būdu skelbimas padeda vėl pritraukti tų, kurie niekada nepirko, dėmesį. Dažniausiai tai daroma per banerių reklama įvairiose svetainėse, į kurias vartotojas nuėjo apsilankęs jūsų šaltinyje.

Pakartotinis taikymas veikia taip:

1. Ištekliuje įdiegtas specialus kodas . Jis suaktyvinamas, kai lankytojas peržiūri jūsų nurodytus puslapius ( Pavyzdžiui, produktų aprašymai).
2. Naršyklė išsaugo duomenis apie apsilankymus nukreipimo puslapyje kaip kodą. Arba informacija siunčiama tiesiai į svetaines, kuriose buvo registruotas vartotojas (socialinius tinklus).
3. Kai asmuo patenka į svetainę, kurioje sukonfigūruota pakartotinio taikymo reklama, išteklius nuskaito kodą, skirtą apsilankyti nurodytuose puslapiuose. Vartotojui rodomas produkto, kurį jis ar ji anksčiau peržiūrėjo, reklama.

Socialiniai tinklai suteikia galimybę nustatyti pakartotinį taikymą Facebook , Susisiekus su , taip pat paieškos sistemose Yandex Ir Google .

Pakartotinė rinkodara ir pakartotinis taikymas – koks skirtumas?

Norėtųsi pastebėti kad retargeting reklamų rodymas yra efektyvesnė strategija bendraujant su klientais ankstyvame pardavimo kanale, o el. paštas – priemonė bendrauti su klientais, pareiškusiais norą pirkti.

10. Retargeting tipai - 4 pagrindiniai tipai 🗒

Yra keletas pakartotinio taikymo tipų.

Kiekvienas tipas skiriasi keliomis savybėmis:

• Vartotojų įsitraukimo lygis;
• Platforma, kurioje yra jūsų tikslinė auditorija;
• Kriterijai, pagal kuriuos atrenkami vartotojai.

Yra keli perorientavimo (perorientavimo) tipai, kurie patogiau pateikti lentelėje.

Retargeting tipų ir trumpų jų charakteristikų lentelė:

11. Kaip nustatyti pakartotinį taikymą „Yandex Direct“ – trumpos instrukcijos 📝

Tikslinės auditorijos parinkimas Yandex.Direct parodo Yandex.Metrica tikslų (segmentų) ir Yandex.Audience segmentų sąlygas, kurių dėka galima apibūdinti potencialių klientų kategoriją.

Reklamos kūrimo arba redagavimo puslapyje galima pridėti pakartotinio taikymo sąlygas. Apie skelbimų kūrimą rašėme atskirame leidinyje.

Auditorijos atrankos etape galite pasirinkti sąlygą iš anksčiau sukurtų sąlygų arba sukurti naują

Norėdami sukurti naują sąlygą, pasirinkite „Auditorijos pasirinkimo sąlygos“ → Pridėti → +Pridėti taisyklę (taisyklių rinkinys).

12. Privalumai ( + ) ir trūkumai (- ) pakartotinio taikymo 📢

Daugelis teigiamų ir neigiamų tokio įrankio aspektų kyla iš šios reklamos ypatybių.

Taigi pakartotinio taikymo pranašumai yra tokie:

1. Pakartotinė reklama pasiekia plačią auditoriją, kurios kriterijai buvo nustatyti nukreipimo metu. Statistiškai daugiau 90 % vartotojai paliks jūsų išteklius nepadarę to, ko norėjote. Retargeting yra skirtas darbui su tokiais lankytojais;
2. Skelbimas pasiekia susidomėjusį klientą. Esate tuo tikras, nes jis arba anksčiau lankėsi jūsų svetainėje, arba ieškojo panašių produktų ar išteklių;
3. Reklamos biudžetas išleidžiamas racionaliai;
4. Tokio tipo reklamos konversijų rodiklis yra didesnis.

Naudojant tokį įrankį, tampa įmanoma priminti potencialiems klientams apie Jūsų prekės ženklą/prekę/įmonę.

Tarp pakartotinio taikymo trūkumų yra šie:

1. Reikia racionaliai priartėti prie reklamos transliacijų dažnumo. Yra gana daug įrankių, skirtų pakartotinai nukreipti vartotojus ir reklamos transliavimo kanalus. Jeigu persistengti ir naudoti absoliučiai viską, tada reklamuotojų baneriai gali atstumti klientas. Todėl, kad turite naudoti tinkamą pakartotinio taikymo kampanijos strategiją. Priešingu atveju konversija išliks nepakitusi ir jūsų biudžetas bus iššvaistytas.
2. Taikymo draudimai taip pat taikomi pakartotiniam taikymui: Tu Ne Galėsite reklamuoti tam tikrų tipų produktus ir svetaines.
3. Daugelis platformų, kuriose rodomi tokio tipo skelbimai, gali padėti klientams atsikratyti skelbimų. Vartotojas gali sužinoti, kodėl būtent jam transliuojamas šis reklaminis pranešimas, ir tada atsisakyti jį rodyti. Be to, dauguma žmonių naudoja specialius skelbimų blokatoriai (AdBlock tipas).

13. Išvada + video tema 🎥

Taigi, taikymas(taikymas) Ir pakartotinis taikymas(taikymas iš naujo) yra veiksmingos priemonės, jei jos naudojamos teisingai. Vykdydami reklaminę kampaniją, tikrai turėtumėte atkreipti dėmesį į tikslinę reklamą.

1. Kas yra šitie žmonės?
2. Ką jie daro?
3. Kuo jie domisi?
4. Kokiais kanalais galite su jais susisiekti?

Atsakydami į aukščiau pateiktus klausimus galėsite susikurti susidomėjusių vartotojų profilį, pagal kurį galėsite juos nukreipti. Šio tipo reklama aktyviai naudojama srauto arbitražo ir cpa tinkluose, kaip rašėme atskirame straipsnyje.

Taigi, jūs sužinojote, kur ir kaip jis naudojamas taikymas Ir pakartotinis taikymas (pakartotinė rinkodara), kuris privalumus Ir minusai Kiekviena priemonė turi, kokių rūšių tokia reklama egzistuoja ir kuriose biržose galite užsisakyti tikslinę reklamą.

Tikimės, kad šis straipsnis visapusiškai apėmė tikslinės reklamos temą ir atsakė į Jums aktualius klausimus.

P.S. Internetinio žurnalo „RichPro.ru“ komanda linki sėkmės kuriant ir kuriant reklaminę kampaniją. Pasidalykite savo nuomonėmis ir komentarais publikavimo tema, taip pat užduokite klausimus toliau pateiktuose komentaruose.

Didėjantis svetainių konversijos skaičius turi teigiamą poveikį interneto svetainių reklamai paieškos sistemose, ir tai dabar yra viena iš pagrindinių išvystytų tendencijų. Labai gerai, kai vartotojai ateina į jūsų svetainę ir ten imasi tikslinių veiksmų.

Kita priežastis, kodėl verta naudoti tikslinį nustatymą, yra sumažinti personalo naštą. Įsivaizduokite, kad rodote skelbimą, netaikydami jo.

Pavyzdžiui, dirbate konkrečiame mieste (Nižnij Novgorodas), bet reklamuojate visoje Rusijoje. Tokiu atveju nurodykite savo telefono numerį, el. pašto adresą arba atsiliepimo formą.

Ir įsivaizduokite, kad pradedate gauti užklausų dėl kokių nors paslaugų ar prekių iš visos Rusijos. Jie nuolat jums skambina telefonu ir bombarduoja laiškais paštu, bet, deja, beveik visi šie užsakymai neduos norimo rezultato.

Pavyzdžiui, dirbdami Nižnij Novgorodoje negalėsite siųsti prekių į Kazanę ar Voronežą. Tai jums bus nepelninga ir neturėsite sukonfigūruotos schemos darbui šiuose regionuose.

Taikymo tipai

Dabar atidžiau pažvelkime į pagrindinius taikymo tipus.

Mūsiškiai eina pirmi geografinis taikymas. Pagrindinė užduotis bus atrinkti iš visų geografiškai tobulų.

Jei dirbate tik Maskvoje ir Maskvos regione, jums nereikia rodyti skelbimų visoje Rusijoje.

Taikymas pagal laiką

Kitas vaizdas yra laiko taikymas. Jis ypač naudojamas kontekstinėje reklamoje, kur galite lengvai nustatyti skelbimų rodymo laiką. Galite nustatyti norimą paros laiką arba konkrečias savaitės dienas.

Jeigu yra įmonių, kurios savo prekių ir paslaugų užsakymus gali priimti visą parą, tai ir pati reklama gali būti rodoma visą parą. Tose įmonėse, kurios nepriima užsakymų ne darbo valandomis, būtina apriboti reklamos rodymo laiką.

Teminis taikymas

Kitas vaizdas yra teminis taikymas. Nepamirškite, kad yra specialių įrankių, kuriais galite pritaikyti reklamos platformų temą savo skelbimų talpinimui.

Pavyzdžiui, Rotaban biržoje (reklamjuosčių biržoje) galite pasirinkti norimą svetainių kategoriją savo reklamjuostei patalpinti. Tai yra, taikydami pagal temą turime omenyje kai kurių teminių platformų, kuriose bus rodomi mūsų reklamos pasiūlymai, pasirinkimą.

Skelbimo tema ir svetainė turi kuo labiau sutapti. Kitu atveju nesitikėk didžiausio savo reklamos efekto!

Demografija

Kitas tipas yra demografinis taikymas. Jis gali būti naudojamas tikslinei reklamai VKontakte. Čia galite pasirinkti asmens lytį ir amžių. Tada šie duomenys bus atrinkti iš visų šio socialinio tinklo vartotojų profilio.

Jei staiga žmogus užpildys amžiaus, miesto ir gimimo datos laukus, tada jūsų reklama bus transliuojama jam. Žinoma, jis bus rodomas su sąlyga, kad reklamos kampanijos nustatymuose pasirinkote atitinkamą amžiaus kategoriją ir patį miestą.

Apskritai galite nustatyti ne tik demografinį, bet ir geografinį taikymą (miestą, amžių ir lytį). Kalbant apie tikslinę reklamą „VKontakte“, taip pat yra teminis taikymo tipas, naudojant specialų įrankį interesų grupėms pasirinkti.

Pažvelkime į vienos iš mano sukurtų paslaugų reklamos taikymo pavyzdį. Įsivaizduokime, kad turime odontologijos kliniką, kuri siūlo dantų protezavimo paslaugas. Štai veiksmai, kurių reikia imtis mūsų atveju:

1. Būtina nurodyti pagrindinę paslaugą. Mums tai bus dantų protezavimo paslauga.
2. Nustatykite geografinį vaizdą. Tarkime, kad tokia paslauga veikia tik Kazanės regione. Atitinkamai, geografinis taikymas bus tiksliai nurodant Kazanės miestą. Taip pat galite tai išbandyti kontekstinėje reklamoje ir paimti miestus, esančius netoli Kazanės. Taip pat būtų gerai išanalizuoti šį dalyką. Tačiau Kazanė turi būti nurodyta, nes tokio tipo taikymas čia tikrai veiks.
3. Laiko taikymo nustatymas. Mūsų atveju tai bus laikina – visą parą*. Čia jau pažymėta. Kaip jau sakiau, jei mūsų svetainėje yra užsakymų priėmimo arba susitikimų priėmimo internetu sistema, galime orientuotis į 24 valandų darbą.
4. Demografinio vaizdo nustatymas. Čia reikia pradėti nuo pačios paslaugos ar produkto. Tai yra, čia mes atsižvelgiame į tikslinę auditoriją. Mūsų dantų protezavimo paslauga greičiausiai bus aktuali 45 metų ir vyresniems vyrams ir moterims. Būtent ši paslauga bus labiausiai reikalinga šiai tikslinei auditorijai odontologijos požiūriu.
5. Teminio taikymo nustatymas. Jei ketiname naudoti kai kurias reklamos platformas (pavyzdžiui, skirtą), galime nustatyti teminį taikymą tema „medicina“ arba siauresne (odontologija). Jei pasirinksime kai kurias svetaines, kurios atsako į klausimą apie odontologiją, galime ten patalpinti savo reklaminį skydelį. Jei tokių svetainių nėra labai daug, kai kuriose katalogų svetainėse arba regioninėse svetainėse galime pasirinkti plačią kategoriją (pavyzdžiui, medicina). Atitinkamai, jūs taip pat galite ten patalpinti kokį nors reklaminį skydelį, reklaminį straipsnį ar dar ką nors.

Štai mūsų paslaugos taikymo pavyzdys. Tai viskas man! Dabar žinote, kas yra taikymas, kodėl jis reikalingas ir kokie yra taikymo tipai. Taip pat aptarėme vieną reklamos taikymo šiek tiek aukščiau pavyzdį.

Norintiems išmokti profesionalios interneto rinkodaros pagrindus, „taikymo“ sąvoka neturėtų būti nauja. Su juo galite susidurti visose reklamos priemonėse: socialiniuose tinkluose, „Yandex Direct“, „Google Adwards“ ir kt. Dabar, kai konkurencija dėl klientų dėmesio tapo ypač intensyvi, ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas taikymui. Koncepcija, tipai ir nustatymai yra svarbi teorinė informacija, be kurios neturėtumėte pradėti praktikos.

Kas yra "taikymas"

Ši sąvoka atėjo į mūsų kalbą iš anglų kalbos ir buvo suformuota iš žodžio „target“, tai yra, „tikslas“. Bet kurio profesionalaus reklamuotojo tikslas – per trumpą laiką surasti maksimalų pirkimu susidomėjusių vartotojų skaičių. Tikslinės reklamos pranašumas yra būtent tai, kad ji leidžia tai padaryti su minimaliomis pastangomis per trumpą laiką.

Taikymas leidžia filtruoti nereikalingus vartotojus naudojant specialius filtrus. Analizuodamas duomenis apie žmones, jis atsižvelgia į kelis pagrindinius parametrus, kuriuos nustato reklamuotojas. Atsižvelgiant į parametrus, yra keletas taikymo tipų:

Geografinis taikymas

Geografinis taikymas skirstomas į: išplėstinį geografinį ir hiperlokalinį. Šios sąvokos skiriasi viena nuo kitos vietos nustatymo tikslumu. Jei išplėstinis leidžia paryškinti naudotojus tam tikroje šalyje ar vietovėje, taikant hiperlokalųjį taikymą klientai bus 500 metrų atstumu nuo nurodyto žemėlapio taško.

Taikymas pagal demografinius rodiklius

Kitas vartotojo atrankos tipas yra demografinis. Tai leidžia nustatyti tikslinės auditorijos lytį ir amžių. Kai vartotojo duomenų nėra internete, jam greičiausiai bus transliuojama reklama, jei ji atitinka jo geografinę vietą.

Taikymas pagal laiką

Taikymas pagal laiką dažniausiai naudojamas nustatant kontekstinę reklamą. Kad reklama būtų efektyvesnė, jos nustatymuose tereikia nurodyti „karštąsias“ valandas. Tai yra, kai vartotojo aktyvumas yra didžiausias, paprastai tai būna vakare. Nors geriausia nustatyti laiko taikymą, kaip ir bet kurį kitą, remiantis išsamia reklaminės kampanijos analize.

Taikymas pagal elgesį

Viena iš perspektyviausių interneto rinkodaros sričių yra elgsenos taikymas. Jis pagrįstas informacijos apie vartotoją rinkimu: kokiose svetainėse jis lankėsi, ką įvedė į paieškos juostą, kokias prekes įsigijo internetinėse parduotuvėse. Nuodugniai ištyrusi vartotojo pageidavimus, sistema atpažįsta, kuris reklamos pasiūlymas bus aktualus šiuo atveju.

Teminis taikymas

Paskutinis tipas yra teminis. Čia viskas paprasta. Tai leidžia rodyti reklamą tam tikrose teminėse svetainėse.

Tikslinė reklama socialiniuose tinkluose

Nustatyti reikiamus vartotojų parametrus socialiniuose tinkluose nėra ypač sunku, nes jie savanoriškai užpildo anketas, kuriose yra daugiausia naudingos informacijos. Tikslinės reklamos nustatymas socialiniuose tinkluose niekuo nesiskiria nuo standartinio mechanizmo.

Norėdami supaprastinti tikslo nustatymo procesą, turite iš anksto parengti tipinį potencialaus vartotojo portretą. Ir tik tada pradėkite pildyti duomenis. Socialiniuose tinkluose reklamos nustatymai niekuo nenusileidžia brangesnei kontekstinei reklamai. Reklamuotojai turi prieigą prie demografinių, geografinių ir laiko.

Vienintelis skirtumas yra tas, kad socialiniuose tinkluose nėra elgesio pagal elgesį. Kalbant apie reklamos tipą, tai priklauso nuo individualių reklamos platformos savybių. Tikslinės reklamos pavyzdys „VKontakte“ šoniniuose blokuose ir „Facebook“ naujienų kanale.

Kaip nustatyti tikslinę reklamą?

Kontekstinės tikslinės reklamos ir reklamos socialiniuose tinkluose nustatymas pagal veiksmų seką šiek tiek skiriasi. Tačiau apskritai mechanizmas visur yra vienodas, todėl galite atkurti keletą bendrų nurodymų pradedantiesiems internetinės reklamos srityje. Sąranka bendra prasme atrodo taip:

• Geografinio taikymo nustatymas. Norėdami nustatyti, nuspręskite dėl savo reklamos kampanijos poreikių. Atsižvelgiant į jo tikslus, nustatoma rodymo sritis. Pavyzdžiui, jei reklamuojate svetainę, kad pritrauktumėte srautą, išplėstas geografinis taikymas, skirtas rusakalbėms šalims, yra gana tinkamas. Bet jei kalbėsime apie nedidelę komercinę parduotuvę, tai tokia sąrankos parinktis ne tik greitai išnaudos visą turimą reklamos kampanijos biudžetą, bet ir neduos jokio efekto. Hiperlokalinis taikymas pritrauks tuos žmones, kurie turi galimybę patekti į reklamuojamus komercinius taškus.
• Demografinio taikymo nustatymas. Vartotojo lytis ir amžius vaidina svarbų vaidmenį reklamuojant įmonę tik tuo atveju, jei ji yra labai specializuota. Aišku, kad reklama su moteriškais gaminiais turi būti rodoma moterims, o su vyriška – vyrams. Jei prekių asortimentas ar paslaugų sąrašas nėra skirtas konkrečiai demografinei grupei, nustatymų galima nepaisyti.
• Taikymo pagal laiką nustatymas. Statistinių tyrimų duomenimis, didžiausias interneto vartotojų aktyvumas darbo dienomis būna vakare – nuo ​​17 iki 22 val. Savaitgaliais naudotojų aktyvumas ypač smarkiai nepadidėja; taikymą pagal laiką galima nustatyti visai dienai. Jei publikacija vykdoma keliuose šalies regionuose, nepamirškite, kad laiko juosta gali iškraipyti nustatymų duomenis.
• Norint nustatyti taikymą pagal elgseną, reklamuotojas tiesiogiai nedalyvauja. Reklamos paslaugos, pavyzdžiui, „Yandex Direct“, savarankiškai renka informaciją apie vartotojus ir naudoja ją savo naudai. Reklamuotojas gali įjungti arba išjungti tik taikymą pagal elgseną.
• Teminio taikymo nustatymas. Tai apima automatinį arba rankinį panašių reklamos svetainių identifikavimą. Kuo tiksliau svetainės tema sutampa su reklamine medžiaga, tuo didesnė tikimybė, kad ji pasieks tikslinę auditoriją.

Patyrę reklamuotojai niekada neapsiriboja darbu tik vienoje reklamos platformoje. Jei turite tikslą reklamuoti įmonę socialiniuose tinkluose, tuomet turite vienu metu dirbti keliuose socialiniuose tinkluose: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook ir kt. Norėdami pagreitinti sąrankos procesą, yra specialios nemokamos internetinės paslaugos ir programos. Tikslinės reklamos automatizavimas leidžia vienu metu nustatyti tam tikrus parametrus tikslinei auditorijai keliuose socialiniuose tinkluose, o tai žymiai sutaupys potencialaus reklamuotojo laiką ir pastangas.

Kiek kainuoja tikslinė reklama?

Tikslinė reklama veikia aukciono modeliu. Fiksuotos kainos už paspaudimą nėra, jos kaina priklauso nuo tikslinės auditorijos „vertės“. Žinoma, turėdamas ribotą biudžetą reklamuotojas negali nustatyti maksimalaus mokesčio už paspaudimą ar parodymą. Beje, mokama arba už paspaudimus, arba už parodymus.

Pakartotinis taikymas ir pakartotinė rinkodara – koks skirtumas?

Prieš ieškodami naujų sąvokų skirtumų, pirmiausia turite išsiaiškinti, kas tai yra. Kadangi pakartotinė rinkodara ir pakartotinis taikymas yra rimtos rinkodaros specialistų arsenale esančios priemonės, reikia su jais susipažinti ir pritaikyti. Internete rasti apibrėžimai, užuot padėję suprasti, priešingai, klaidina. Čia informacija pateikiama pačia apytiksle forma paprastiems reklamos priemonių naudotojams.

Retargeting

Iš esmės tai yra skelbimo įdėjimo būdas, pagrįstas vartotojų veiklos konkrečioje svetainėje skaičiavimais. Paprasčiau tariant, kai vartotojas apsilanko bet kuriame žiniatinklio šaltinyje, jis automatiškai išsaugo slapukų duomenis savo naršyklėje. Jų dėka reklamos užsakovas tarsi lipa ant kulnų potencialiam klientui. Patogu, jei vartotojas galvoja apie produkto pirkimą, bet vis dar turi šiek tiek abejonių dėl jo pagrįstumo.

Reklama, kuri seks jį svetainėse, paskatins jį tai padaryti ir atitinkamai atneš pelno reklamuotojui. Kad ir koks viliojantis metodas būtų, netinkamose rankose pakartotinis nukreipimas gali turėti priešingą poveikį. Įkyrumas sukelia vartotojui neigiamas emocijas ir atstumia jį.

Pakartotinė rinkodara

Praktikoje galite išsamiau pasidomėti, kaip nustatyti taikymą. Tai leis ateityje, remiantis statistikos rezultatais, sukurti individualią strategiją, kurioje bus atsižvelgta į laiko, elgesio ir demografinį taikymą. Bandymų ir klaidų metodas jau šimtus kartų parodė, kokių rezultatų galima pasiekti turint bent menką atkaklumą ir kruopštumą.

Taikymas(angl. target – tikslas, taikinys) – interneto vartotojų segmentavimo pagal tam tikrus kriterijus (sociodemografinius, geografinius, elgesio) būdas, kurio dėka reklaminiai pranešimai tiksliau pasiekia tikslinę auditoriją. Toks vartotojų skirstymas pagal įvairias charakteristikas padeda padidinti skelbimų konversiją ir sumažinti galutinę kontaktų su auditorija kainą, nes leidžia sutelkti pastangas į tam tikrus auditorijos segmentus.

Taikymo tikslas – sumažinti reklamos išlaidas, padaryti reklamines kampanijas efektyvesnes parodant tikslinei auditorijai.

Norėdami nustatyti taikymą, iš pradžių turite nustatyti, kokia auditorija yra, tada nustatyti auditoriją, kuriai geriausia sutelkti dėmesį, ir galiausiai optimizuoti reklamos kampaniją savo tikslinei auditorijai. Taip pat galite sukurti atskiras kampanijas skirtingiems segmentams. Rinkodaros specialistai gali segmentuoti rinką naudodami savo duomenų bazę, kad tinkamu laiku pasiektų reikiamą pasiūlymą reikiamiems žmonėms.

Taikymo nustatymai naudojami kontekstinėse sistemose, reklamoje, baneriuose, socialiniuose tinkluose ir atskirose reklamos platformose. Reklamuotojai gali nustatyti atskirus parametrus konkrečioms kampanijoms kiekvienoje iš šių paslaugų, atsižvelgdami į savo tikslus.

Efektyvus segmentavimas

Rinkos segmentai turėtų būti:

Diferencijuojami: Segmentai turi turėti konceptualų pagrindą ir skirtingai reaguoti į skirtingus kintamuosius.

Išmatuojamas: segmentų dydis ir perkamoji galia turi būti išmatuojami.

Svarbiausia: segmentai turi būti pakankamai dideli.

Prieinama: segmentai turi būti pasiekiami rinkodaros specialistui.

Įmanoma: įmonės turėtų turėti galimybę kurti rinkodaros programas segmentams.

Kas yra tikslinė rinkodara

Tikslinė rinkodara, dar vadinama tiksline rinkodara, pritraukia klientus, kurie pirks tai, ką parduodate. Kad taikymas būtų efektyvus, turite žinoti, kas perka jūsų produktus ir kaip juos pasiekti.

Tai yra mažiausiai, ką turėtumėte žinoti apie tikslinius klientus:

• Kokia jų lytis?
• Kiek jiems metų?
• Kokie jų pomėgiai ar pomėgiai?
• Kur jie gyvena?
• Kaip jie užsidirba pragyvenimui?
• Jų pajamų lygis?
• Ar jie turi savo būstą, ar nuomojasi?

Nesistenkite įtikti visiems.
Naudokite dėmesio strategiją. Tarkime, kad turite restoraną, kurį iš šių trijų variantų pasirinksite?

1. Įtikti klientams nuo 40 iki 75 metų, kurie: yra pasiturintys, labiau domisi sveika mityba nei pigiu maistu, vertina jūros gėrybes ir paukštieną, mėgsta ramią atmosferą.
2. Maitinimas nebrangiems klientams nuo 15 iki 30 metų, mėgstantiems triukšmingas vietas su žemomis kainomis ir greitą maistą.
3. Abu variantai.

Labai tikiuosi, kad pasirinkote vieną iš pirmųjų dviejų, o ne trečią.. Nes tokia yra tikslinės rinkodaros esmė – skaldyk ir valdyk.

Taikymo tipai internete

Yra daugybė taikymo pagal auditoriją tipų. Trumpai pažvelkime į kiekvieną iš jų.

Kontekstinis taikymas

Šio tipo taikymas veikia pagal raktinius žodžius svetainėse, kuriose lankosi jūsų tikslinė auditorija. Sistema automatiškai suras svetaines naudodama raktinius žodžius ir skelbimus rodys tik jose.

Šiuolaikinės reklamos mainų technologijos leidžia nuskaityti svetainės turinį, ar nėra raktinių žodžių, jų dažnumą, kalbines ypatybes, puslapio struktūrą ir daug daugiau. Taikymas pagal raktinius žodžius užtikrina, kad jūsų turinys tiksliai pasieks jūsų auditoriją.

Taikymas puslapiams

Yra dviejų tipų taikymas puslapiams.

Automatinis svetainės puslapių pasirinkimas pagal bet kokio kito tipo taikymo duomenis. Tokiu atveju leidžiate „Ve Interactive“ pasirinkti iš daugybės reklaminių skelbimų vietų ir pirkti parodymus ten, kur algoritmai mano, kad tai būtina.

Rankinis puslapių pasirinkimas leidžia tiksliai nurodyti svetainių sąrašą ir jų puslapius, kuriuose norite rodyti savo reklamą. Tokiu atveju jūs visiškai kontroliuojate, kur bus dedami skelbimai, iki pat puslapio.

Socialiniai-demografiniai

Taikymas nustato reklaminius ekranus tam tikro amžiaus, lyties vartotojams, atsižvelgiant į jų socialinę ir profesinę padėtį, išsilavinimo lygį, pajamas ir kt. Šie duomenys gaunami iš viešųjų socialinių tinklų paskyrų ir yra neišsenkantis įkvėpimo šaltinis rinkodaros specialistams. Taikymas pagal demografinius rodiklius pagrįstas naudotojo duomenimis. Naudodami taikymą pagal demografinius rodiklius galite susiaurinti tikslinę auditoriją iki labiau tinkančios. Demografines charakteristikas galima pasirinkti pagal šias kategorijas: lytis

• amžiaus
• vaikų buvimas
• interesus
• geodemografinis profilis.

Žvalgymas ir pakartotinis taikymas

Žvalgymas yra naujų lankytojų pritraukimas į svetainę procesas. Pakartotinis taikymas grąžina tuos, kurie jau lankėsi svetainėje, bet neatliko tikslinio veiksmo.

„Ve Interactive“ gali atskirti:

• krepšelį surinkusių lankytojų
• lankytojų, kurie nutraukė atsiskaitymo procesą
• lankytojų, kurie įvykdė užsakymą.

Šis segmentavimas leidžia nustatyti lankytojo ketinimus ir suasmeninti reklamą pagal jo elgesį.

Geografinis taikymas

Geografinis taikymas leidžia tiksliai tinkinti teritorinę auditorijos aprėptį iki atskirų šalių, regionų, regionų, miestų ir net atskirų jų dalių (iki metro stočių). Vartotojų vieta nustatoma pagal IP adresą.

Geografinis taikymas leidžia apriboti reklamos kampanijos teritoriją. Galite pasirinkti šalis, regionus šalyse, miestus, regionus miestuose. Taip pat galite priskirti savavališką spindulį aplink konkretų tašką.

Geografinis taikymas naudingas tais atvejais, kai verslas turi teritorinę nuorodą: jo pagalba galite pasiekti ne tik aktualesnę auditoriją pagal teritorinį pagrindą, bet ir išskirti parodymus tose vietose, kur to nereikia, o tai turės teigiamos įtakos IG .

Taikymas pagal šalį

• verslas veikia visoje šalyje
• internetinė parduotuvė pristato visame pasaulyje
• tarptautinė kompanija parduoda keliose šalyse

Regionai šalies viduje

Šio tipo taikymas tinka įmonėms, kurios nevykdo veiklos visoje šalyje. Atsižvelgiant į šalį, kurioje vykdoma kampanija, skelbimams taikyti galima naudoti regioną, miestą, valstiją ir pašto kodą.

Šis taikymas naudingas:

• verslas su vietine aprėptimi
• verslas skirtinguose miestuose siūlo skirtingus dalykus
• Parduota prekė ar paslauga prieinama ne visuose miestuose.

Taikymas konkrečioje vietoje

Taikymas pagal spindulį yra naudingas, kai:

• verslas veikia tik tam tikroje miesto vietoje
• visi potencialūs verslo klientai yra sutelkti vienoje vietoje

Taikymas pagal laiką

Kontekstinis arba paieškos taikymas

Kontekstinis arba paieškos taikymas suprantamas kaip situacija, kai vartotojas jau ieško tam tikros prekės ir reklamos bloką suvokia kaip nemokamą patarimą. Kontekstinė reklama naudoja šias technologijas, kad padidintų skelbimų PR, o tai paaiškina mažesnę tikslinės reklamos kainą paieškoje.

Taikymas pagal elgesį arba pomėgius

Taikymas pagal pomėgius parenka svetaines pagal kategoriją. Jei svetainė įtraukta į tikslinę interesų kategoriją, sistema pirks joje parodymus. Kategorijų pasirinkimas labai platus: kelionės, pramogos, automobiliai, fotografija ir pan.

Galima rinktis tiek tarp pagrindinių kategorijų, tiek siauriau – pagal subkategorijas. Žinoma, siauresnis kategorijų pasirinkimas suteiks siauresnę aprėptį ir atvirkščiai. Tačiau mažas pasiekiamumas siaurose kategorijose veikia su labiau įsitraukusia auditorija.

Reklamos rodymas tik toms auditorijoms, kurios veiksmais išreiškė tiesioginį ar netiesioginį susidomėjimą norima tema. Norint gauti tokius duomenis, vartotojų veikla yra stebima naudojant slapukus. Taikymas pagal elgseną suteikia reklamuotojams dar tikslesnį kontaktą su auditorija ir gali pritaikyti skelbimus pagal savo pomėgius.

Atsiradus geografinės vietos nustatymo mobiliosioms paslaugoms, kurios seka vartotojų judėjimą ir „įsiregistravimus“ (pranešimus apie buvimą tam tikroje vietoje), atsirado galimybė nustatyti pagal geografinę elgseną nukreiptą reklamą. Sujungiami duomenys apie vartotojo geografinę vietą, lankymosi konkrečiose vietose dažnumą ir kt. suteikia daug informacijos kuriant dar tikslesnius reklaminius pranešimus.

Taikymas pagal elgseną ne tik suteikia galimybę segmentuoti naudotojus pagal jų faktinį elgesį, bet ir sąveikauti su tais naudotojais svetainėje realiuoju laiku, suteikiant jiems suasmenintą patirtį.

Taikymo pagal elgseną įrankiai turėtų leisti segmentuoti naudotojus pagal su jų elgesiu susijusius kintamuosius, pvz., apsilankymų parduotuvėje skaičių, įsigytus produktus, pageidaujamas kategorijas, registracijas ir kt.

• artima elgesio psichologinei ( psichografinis) tikslinę reklamą. Tai tikslinės auditorijos dalies, kuri pagal psichologines charakteristikas atitinka tam tikrus reklamos užduoties kriterijus, identifikavimas. Dažnai potencialių klientų portretas renkamas atsižvelgiant į technologijas (angl. „search for panašies“) – ieškant auditorijos, panašios į esamus įmonės klientus. Plačiai naudojamas kontekstinėje reklamoje.

Teminio taikymo nustatymas apriboja skelbimų parodymus tam tikros temos svetainėse. Panašus principas naudojamas kuriant kalbinį vartotojų segmentavimą (reklamos rodymą svetainėse nurodytomis kalbomis) ir netgi vadinamąjį laiko taikymą pagal parodymų vienam vartotojui skaičių, kai per tam tikrą laikotarpį vartotojų susisiekia su reklamos vienetu. laikas (diena, savaitė, mėnuo) yra reguliuojamas. Šis apribojimas taikomas banerių reklamai su mokėjimu už parodymų skaičių.

• Nauja tendencija – vadinamoji nuspėjamoji paieška taikymas, aktyviai naudojant look like technologiją. Segmentavimas grindžiamas ne ankstesne auditorijos veikla, kaip elgsenos modelis, o bandymais numatyti vartotojo veiksmus ir norus ateityje. Hipotezė yra tokia: žmonės, kurie yra panašūs vienas į kitą (panašiai atrodo) sudaro bendruomenę su panašiais pomėgiais ir poreikiais, elgiasi kitaip nei kiti ir taip sudaro idealią tikslinę auditoriją kampanijoms, turinčioms didelį konversijos potencialą.

Tikslinės reklamos nustatymas „Yandex

„Yandex“ siūlo segmentuoti auditoriją reklamai tiek paieškoje (klasikinis kontekstas „Direct“), tiek svetainėse, dalyvaujančiose reklamos tinkle (YAN). Auditorijos interesų nustatymas grindžiamas jos elgesiu „Yandex“ paslaugose ir tinklo partnerių svetainėse. Supaprastinta forma YAN skelbimų pasirinkimas gali būti pateiktas taip:

Pagal numatytuosius nustatymus šis nustatymas veikia visose kampanijose. Norėdami išjungti reklamavimą pagal elgsenos mechanizmus, meniu „Daugiau veiksmų“ esančiame puslapyje „Mano svetainės“ turite spustelėti nuorodą „Nustatyti svetainę“ ir pažymėti žymimąjį laukelį „Nerodyti skelbimų pagal naudotojo pomėgius“.

Kontekstas nurodo skelbimų rodymo geografiją ir rodymo laiką – laiko juostą, savaitės dienas ir valandas, rodymo švenčių dienomis tvarkaraštį.

Pagal numatytuosius nustatymus paslauga nustatyta Maskvos laiku. Norėdami pakeisti laiko juostą, turite eiti į to paties pavadinimo kampanijos nustatymų skirtuką ir pasirinkti miestus, kurie atitinka norimą laiko juostą:

Norint koreguoti skelbimų rodymą pagal savaitės dieną, paros laiką ir šventes, reikia atitinkamoje lentelėje pažymėti reikiamus rodymo intervalus ir, jei reikia, pažymėti varnelę „Atsižvelgti į šventes“, nurodant norimą kampanijos tvarkaraštį. .

Kaip nustatyti taikymą, kad būtų pasiekta optimali kaina?

Efektyvus reklamos nukreipimas įtakoja kontakto kainą, kuri priklauso nuo rinkos konkurencijos, auditorijos specifikos, reklamos PR ir kitų faktorių. Yra dvi bendros kainodaros parinktys: mokėti už paspaudimą ir mokėti už parodymą. Pasirinkimas priklauso nuo kampanijos tikslų: mokėjimas už parodymus naudojamas įvaizdinei reklamai ir prekės paklausos generavimui; mokėjimas už perėjimus – pritraukti jau susidomėjusių vartotojų.

Norint pasiekti optimalią tikslinės reklamos kainą, rekomenduojama derinti skirtingus segmentavimo tipus – susiaurinus auditoriją skelbimai bus labiau orientuoti į rezultatus.

Atkreipiame jūsų dėmesį į tikslinės reklamos pirkimo valdymo paslaugą.

Naudingi straipsniai apie internetinį taikymą

„Facebook“ taikymas.

Tikslinė reklama visiškai iškreipta. Širdis plyšta, kai žmonės atleidžia už tikslinės reklamos nustatymą. Iš čia ir neteisingai vartojami visi šio žodžio vediniai: „pradėkime nukreipti savo reklaminį įrašą į tokią ir tokią auditoriją“. !?

Tai nėra klasikinė diskusija apie tai, ar rinkodara ar rinkodara yra teisingas tarimas. Štai ką Wiki sako apie taikymą

Išstudijavę mūsų straipsnį, galėsite ne tik kontroliuoti savo rangovus ir turėti išsamios informacijos apie taikymo technologiją. Galite patys nustatyti reklamą. Pasiruošk! 🕜 Skaitymo laikas per ilgas. Daugiau nei 15 minučių.

Kas yra tikslinė reklama?

Kad būtų aiškiau: tarkime, kad netyčia sužinojote informaciją apie savo mylimąjį, kurios jis su niekuo nepasidalijo. Jūs sužinojote, kad jam skubiai reikia pinigų. Pasirodai pas draugą tiesiu veidu ir sakai: Norėčiau pinigus laikyti saugioje vietoje. Ar galite jį laikyti porą mėnesių? Pradedi suprasti? Tikslinė reklama yra tada, kai laiku ir reikiamoje vietoje pateikiate pasiūlymą. Kai pataikote į jaučio akį, ir pirkėjas įsitikinęs, kad jam neįtikėtinai pasisekė. Grynai atsitiktinai.

Tikslinė reklama socialiniuose tinkluose

Tačiau dabar net ir neįtikėtiniausios platformos suteikia taikymo galimybes: Qiwi mokėjimo terminalai leidžia reklamuotojams siųsti SMS atsižvelgiant į amžių, lytį, geografinę nuorodą (vietą, kurioje žmogus dažniausiai papildo balansą).

Mobiliojo ryšio operatoriai siūlo naudoti savo abonento duomenis atitinkamoms SMS žinutėms. Netgi „Twitter“, kurio niekas, išskyrus Donaldą Trumpą, tikrai nenaudoja, įtraukė galimybę mums, verslininkams, segmentuoti savo auditoriją.

Ar galima patiems susikurti kokybišką reklamą?

Mūsų atsakymas yra taip! Ne tik galite, bet ir turėtumėte tai išbandyti patys. Ir šis straipsnis leis jums sužinoti, kaip jį sukonfigūruoti.

Kodėl? Taip, nes turime didelę patirtį dirbant su klientais, kurie neturi jokio supratimo apie reklamą.

Tokie klientai mums atrodo toksiški. Geriausias mūsų įmonės klientas yra tas, kuris geriau už mus supranta tikslinę reklamą.

Tikriausiai jums kyla du klausimai:

1. Kodėl agentūra, kuri uždirba pinigus iš tikslinės reklamos, mokys mane?
2. Jei išmokstu pats susikurti reklamą, kam man reikalingi visi šie specialistai?

Greitas atsakymas yra spoileris:

Šiek tiek papasakosime, kam reikalinga tikslinė reklama.

Kiekviena įmonė turėtų bent kartą pabandyti vykdyti visų tipų tikslinę reklamą.

Moteriškos temos tinka geriausiai. Jei jūsų produkto ar paslaugos kaina yra mažesnė nei 3000 rublių, patrinkite rankas. Tai yra cukravimas, manikiūras, prekės vaikams ir nėščiosioms skirtos prekės.

Jei jūsų pasiūlymas turi impulsyvią paklausą ir realų laiko limitą, jūs taip pat turite daug galimybių. Impulsyvus reikalavimas turėtų atrodyti taip: „Užsičiaupk ir imk mano pinigus dabar! Tai apima informacijos verslą, tinklinę rinkodarą, restoranų verslą ir maitinimą.

Jei jūsų produktas turi wow efektą: per dvi savaites numetate nuo 350 iki 60 kg, apsvaiginimo ginklą, bilietą į Balį už 1 rublį ir pan. (Žinoma, tai šiek tiek humoro. Jūsų reklama turi būti teisinga, bet žadinti karštą troškimą)

Akivaizdu, kad nekilnojamojo turto, advokacijos ir tinklinės rinkodaros tema, kuri koncentruojasi tik į produktą, yra sunki (verslo galimybė parduodama, bet gyvojo vandens buteliai ne)

Taikymas tinka beveik visiems. Nėra prasmės išvardyti visas nišas, kurios gali priimti daugybę klientų iš socialinių tinklų. Tačiau tiems, kuriems tokia reklama tikrai netinka, kviečiame paieškoti patiems

Nukreipimo tikslas

Taikymo tikslas – surasti ir paskatinti tikslinę auditoriją imtis tikslinių veiksmų mūsų socialiniuose tinkluose ar svetainėje.

Reklamos vedimas.

Pradėjus pirmąją Instagram reklamos kampaniją, jūsų darbas tik prasidėjo. Tai apima nesibaigiančius auditorijos, ryšių ir skelbimų testus. Sukuriate visas tariamai suinteresuotas auditorijas, tada išpjaunate turinį, tada pakeičiate 1 auditoriją 1 skelbimu vienai paskirties vietai ir viską maišote, kol gausite 30–50 skelbimų keliems reklamavimo tikslams ()

Yra milijonas priežasčių, kodėl jūsų paraiškos kaina šiandien gali pasikeisti. Pats banaliausias dalykas – atostogos. Žmonės geria ir nėra aktyvūs „Instagram“. Atitinkamai auditorija tampa mažesnė, konkurencija dėl jos didesnė, o ekrano kaina šoktelėja. Tai vadinama aukciono perkaitimu.

Arba perdegė reklaminė juosta. Tai reiškia, kad tas pats skelbimas buvo parodytas tikslinei auditorijai bent kartą. Visi, kas norėjo, jau paliko prašymą, likusius pradeda erzinti jūsų užsispyrimas. Geriausiu atveju sumažės aktyvumas po reklaminiu įrašu. Blogiausiu atveju reklama slepiama ir dėl paskyros skundžiamasi. Visa tai sumažina skelbimo aktualumą. Tiek dėl išlaidų padidėjimo.

Būtent dėl ​​šios priežasties turėtumėte kasdien stebėti savo reklamos efektyvumą. Ar dar geriau – kelis kartus per dieną, kad neatsidurtų koldūnų parduotuvėje.

Tikslinės reklamos kaina „Instagram“.

Dėl agentūrų tikslinės reklamos nustatymo išlaidų mes jau nusprendėme. Jis svyruoja nuo 15K iki begalybės.

Tiems, kurie planuoja patys nustatyti tikslus „Instagram“, svarbu suprasti programos kainą ir aprėptį.

Čia pateiksime tik skaičius:

Antras pagal populiarumą tikslinės reklamos srauto šaltinis yra Facebook. Tai niekuo nesiskiria nuo „Instagram“. Vienintelis skirtumas yra vietos pasirinkimas. Reklamą taip pat galima konfigūruoti per Facebook skelbimų tvarkyklę.

Nereikia turėti Instagram paskyros, bet reikia susikurti Facebook verslo puslapį. Ir jos vardu skelbti skelbimus. Galite nustatyti ekraną mobiliųjų arba stalinių įrenginių sklaidos kanale. Tačiau įspūdžiai bus vykdomi tik socialiniame tinkle „Facebook“.

Reklamą galite kurti patys taip pat, kaip ir „Instagram“. Tačiau užsakyti pritaikymą iš agentūros, kaip bebūtų keista, daug sunkiau. Faktas yra tas, kad „Instagram“ yra labai paklausus (ne visada pelnytai), o gudrios agentūros „Facebook“ kūrimo kainą pradeda kelti iki „Instagram“ sukūrimo kainos lygio.

Prisiminkite vieną dalyką: kai jie apmokestina jus „didžiuliais darbo sąnaudomis“, kad sukurtumėte reklaminę kampaniją „Facebook“, jie jums meluoja.

Jei reklama buvo sukurta Instagram, tai jos perkėlimas į Facebook užtrunka 1 minutę laiko ir 4 tikslinio paspaudimus. Jei jie prašo jūsų pinigų už antrą socialinį tinklą, bėkite nuo jų. Tai godūs žmonės. Agentūrai toks judėjimas visai nesunkus. Jie tiesiog išmeta iš jūsų pinigus. Nerekomenduotume užsakyti reklamos iš šios agentūros.

Kontekstinė ir tikslinė reklama. Kokie yra skirtumai?

Yra daug skirtumų. Jie visi yra principingi. Pats pirmasis skirtumas – reklamos pasiūlymo gavimo principas.

Tikslinėje reklamoje jūs pats susirandate klientą. Jis dar neieško jūsų prekės. Jį tai domina tik todėl, kad savo paskyroje turite šaunių nuotraukų. Ir klientas nelinkęs sužinoti daugiau apie jus. Tačiau pinigų jis kol kas mokėti neketina. Eismas šaltesnis ir reikalauja daugiau pardavimų skyriaus tobulinimo.

BET. Akivaizdu, kad paieškos srautas yra ribotas. Net jei tu mirsi, mėnuo į mėnesį nebelieka prašymų „nusipirksiu kelnaites Maskvoje“. Paklausa šiek tiek skiriasi ir skiriasi priklausomai nuo sezono. Dabar jie ieško „apatinių kelnaičių su kailiu, MSK pristatymu“, o pavasarį – „su feramonais ir seksualumo amuletu“. Tačiau paklausa DALYKIA ir yra būtent tokia. Ją pakeisti gali tik tarptautinės įmonės, investuodamos į žiniasklaidą. Arba klasikinė žiniasklaida (televizija ir radijas) gali netyčia sukelti ažiotažą dėl virusinės istorijos apie kailines kelnaites su šildomu snapeliu.

Kitaip tariant, kiekvieną mėnesį ir metus žinote apytikslį jūsų temos užklausų kiekį.

Tai yra pliusas, nes nuspėjamumas visada yra nuostabus. Bet ir minusas. Nes jūs neturite įtakos paklausos formavimuisi. Jūs tiesiog nukandate gabalėlį pyrago, kuriam turėjote pakankamai pinigų.

Dėl savo turinio ir požiūrio į reklaminį turinį galite paskatinti net asmenį, kuris prieš minutę nežinojo apie jūsų pasiūlymą, pirkti čia ir dabar. Čia lemia ne tik reklamos biudžetai, bet ir kūrybiškumas bei humoras. Tai neabejotinas pliusas

Akivaizdu, kad paieškos srautas yra brangesnis ir jo visada yra mažiau. Jei jūsų įmonėje dirba tik du darbuotojai: jūs ir jūsų uošvė, tai jums tinka. Aplikacijos karštos, jų mažai, žmonės noriai perka. Svarbiausia skambinti laiku, o ne pirkti.

O jei pas jus alkanas pardavimų skyrius iš 5 snukių sėdi ir kastuvu 2GIS?

Ar dėl to vyksta nuolatinė apyvarta? Žmonės pavargsta nuo šaltų skambučių ir praranda viltį parduoti. Tokiu atveju srautas iš socialinių tinklų padės iki kaklo apkrauti jūsų pardavimo skyrių.

Na, o dar vienas pliusas prie tikslinės reklamos lobyno – testavimo greitis ir kaina. Norėdami surinkti semantinį paieškos reklamavimo branduolį, turite savaitę sunkiai dirbti tik su užklausomis, pagal kurias bus rodoma jūsų reklama. Žinoma, ant jūsų pečių kris darbo intensyvumas, padaugintas iš specialisto darbo valandų skaičiaus. Jei jūsų pečiai trapūs, galite sukurti reklamą „Yandex“ ir sėdėti be kelnių ir biudžeto. Ir sutaupykite biudžetui dar vieną mėnesį. Nukreipimo kaina paprastai yra 30-40% pigesnė. Ir, kalbant apie įgyvendinimo laiką, tai greičiau.

Reklamos nustatymas yra nebrangus.

Įsivaizduokite, kad kažkur aptikote įrašą su skelbimu iš specialisto tikslinės. Už savo darbą jis prašo vos 3-5 tūkst.

Oho, Šaunu! Tai 10 kartų pigiau nei šios agentūros!

Atkreipkite dėmesį: ar tai remiamas įrašas? Jei tai tik naujai nukaldintas, pertreniruotas, po treniruotės nušvitęs tipas, kurio postą perskelbė teta Glasha, tada yra tik vienas scenarijus. Vaikinas išklausė kursą ir nori savo kreivomis mažomis rankytėmis susitvarkyti nustatymus ir įgyti patirties jūsų sąskaita.

Kad suprastumėte: kliento kaina už rinkodaros paslaugas agentūrai svyruoja nuo 3 iki 50 tūkstančių rublių (neribotam laikui, priklausomai nuo paslaugų kainos). Tai kur lieka pinigai už paslaugą? Mokesčiai, vadovo apmokėjimas, grąžinimo rizika.

O agentūra irgi nori valgyti. Todėl stebuklų nesitikėk. Tie, kurie sugebės gerai atlikti darbą, prašys gero atlyginimo.

Ar man reikia mokytis, kad pats nustatyčiau reklamą? Tikriausiai tapsime kapitonu akivaizdžiu ir atsakysime TAIP. Savo patarimus motyvuojame skaičiais.

Tikslinės reklamos kursai kainuoja nuo 10 iki 50 tūkstančių rublių. Žemiau papasakosime, kodėl toks skirtumas. Įsivaizduokime, kad nuspręsite nusipirkti kursus iš geros reputacijos internetinės mokyklos už 30 tūkst. Ir įsivaizduokime, kad baigėte visą kursą ir daugiau ar mažiau suprantate reklamos kampanijos kūrimo logiką.

Dabar pasukkime į realų gyvenimą, kai vidutinis reklamos biudžetas per dieną yra 3000 rublių. Už 21 darbo dieną tai yra 63 000 rublių. Neišmokę ir pagal užgaidą iš tikrųjų galite reklamuotis patys ir netgi gauti paraiškas. Ką daryti, jei sakysime, kad yra toks procesas kaip „biudžeto optimizavimas“. Ir jei šių žinių dėka galite sutaupyti 15-20 procentų savo dienos biudžeto, galite negalvodami nusipirkti bet kokius mokymus. Jo atsipirkimo laikotarpis yra 2–3 mėnesiai – tai realu.

Iš karto padarykime išlygą: jei turite labai mažo verslo ir mikro taikymo planus, nesijaudinkite. Jei reklamai išleidžiate mažiau nei 10 000 rublių ir netgi turite kokių nors prašymų, puiku. Nurimkite ir toliau ramiai eikite į priekį savarankiškai. Tam yra daug nemokamos informacijos. Objektyviai žiūrint, jei reklamos kaštai yra maži, tai nėra ką optimizuoti.

Kodėl skiriasi kursų kainos?

Mes norime būti sąžiningi. Sveiko proto specialistai gamina maždaug tokį patį turinį. Visi šnipinėja vieni kitus. Ir jūs gausite svarbiausius tikslinės reklamos nustatymo elementus bet kurioje iš mokyklų.

Kainos atrodo taip:

1. Padauginkite kliento išlaidas iš savo mokyklos padėties ir pridėkite šiek tiek godumo.
2. Gyvenimo konsultacijų, palaikymo internetinių seminarų, grupinių užduočių ir kitų įvairių veiklų buvimas ar nebuvimas, siekiant suteikti treniruotėms daugiau vertės ir svorio.

Dėl to, jei jūsų mokykla uždirba pinigus tik parduodama mokymus, ji yra priversta pritraukti reklamos srautą, kad galėtų parduoti savo kursus. Ir jūs mokate už šį srautą. Ir, žinoma, įmonė, kuri nuolat tik treniruojasi, sutrinka ir apsunkina mokymosi procesą – tai faktas. Iš nieko kito jie neuždirba, todėl yra priversti išpūsti kainą.

Tie, kurių intelektas viršija duonos lygį, ims vieną vietą prie nosies ir supras matematiką.

Kaip išsirinkti internetinę mokyklą?

Sunku rašyti objektyviai, nes patys teikiame mokymo paslaugas savo klientams. Bet pabandykime.

Jei ieškome kursų savo įgūdžiams tobulinti, dažniausiai vadovaujamės logika:

Kai treniruotės yra šalutinis užsiėmimas, tai puiku. Tai reiškia, kad įmonė praktikuoja, o ne informuoja.

Žinoma, malonu dirbti su žaidžiančiais treneriais, o ne tik su mokytojais, kurie virškina turinį ir kažką išspjauna. Jie gamina tik vinaigretą. Deja, tokius žmones sunku atpažinti prieš įsigyjant kursą. Paprastai jie reklamuojami internete per asmeninį prekės ženklą. Reklaminiuose kūriniuose jie naudoja savo nuotrauką ir rodo nykštį (reikalinga kvaila striukė ir kvaila veido išraiška)

Aukščiau aprašėme humoristinį Infocygan stereotipą „Vodoleylo“, „vandens yra daugiau nei vandenyje“. Žinoma, iš tokių žmonių tikrai nepirksite. Raginame stebėti pasirinktos mokyklos teikiamą turinį. Išstudijuokite jų įrašus. Suprask logiką. Ir jei viduje atsibunda pasitikėjimas, nusipirkite. Bet niekada impulsyviai.

Treniruočių santrauka:

Jei turite laiko ir šiek tiek pinigų bandymams ir klaidoms, eikite į oficialų puslapį